I часть — Карта Объекта
Что бы легче было предлагать квартиру будущим покупателям, нужно заполнить карточку объекта. Так вы будете владеть всей необходимой информацией и не забудите деталей.
Ниже основные вопросы, которые нужно задать собственнику.
ФИО
Телефоны для связи
Кол-во собственников
Сколько лет собственник владеет квартирой
Объект приобретался в браке?
Нужно ли согласие супруга на продажу
Полный адрес
Номер квартиры
Этаж
Площадь квартиры
Есть ли перепланировка
Что из мебели остается
Документы основая
Возраст собственников
Кол-во зарегистрированных в квартире
Свободная или альтернативная продажа
Цена объекта
Готов ли собственник на торг
II Часть — Работа с клиентом
Помимо информации об объекте, нужно выяснить несколько вопросов о собственнике. Понять причину продажу, его задачи и дальнйшие планы.
Ниже вопросы, которые нужно задать собственнику.
Причина продажи
В какой срок и почему нужно решить задачу
Если не торопятся, то чего будут ждать
Как давно продается квартира
Менялась ли цена за это время
Спросить мнение собственника, как он думает по чему еще не продали
Есть ли альтернатива
Какие требования к новой квартире
Смотрели уже какие-то объекты? Что понравилось? Что нет?
Планируемая цена покупки
Потребуется ли доплата
Будет ли ипотека
Чтобы не забыть весь перечень вопросов и ничего не упустить, ниже размещен шаблон для осмотра квартиры. Заполните его при первом общении с собственником или паспечатайте и возьмите его на первую встречу.
Акт осмотра объекта